2019年8月18日 / 最終更新日 : 2020年1月6日 利益倍増戦略 実は簡単！利益構造を把握しよう 第3回のテーマは利益アップの原則の2番目である利益構造の分析についてです。 構造や分析という言葉を聞くと難しいイメージがありますが、実際に用いるのは4つの数字と簡単な計算だけです。 今回は、利益構造を把握するための方法に […]
2019年5月22日 / 最終更新日 : 2020年1月6日 利益倍増戦略 経営戦略を正しく策定するための秘訣 第2回のテーマは経営戦略です。 売上アップは利益アップのための1つの方法に過ぎないと前回解説しました。 利益を上げて儲かる会社になるには次の3つの原則があります。 経営戦略を正しく策定する 利益構造を分析する 儲かる仕組 […]
2019年1月28日 / 最終更新日 : 2020年1月6日 経営戦略 セールスが売り上げに繋がらない原因 はじめに 御社のセールス担当の売り上げ業績に悩まれていませんか？ 業績の思わしくないセールス担当は、「顧客から自分への評価が低いこと」、「その原因を認識していないこと」が、そもそもの問題である場合が多いです。 なぜ取引先 […]
2019年1月7日 / 最終更新日 : 2020年1月6日 人材活用 顧客によるネット・レビューへの対応方法 目次 1. はじめに 2. 否定的レビューへの対応方法 2.1.対応時に頭に入れておく３点 2.2.個人的な感情で受け取らない 2.3.レビューした顧客に感謝を示し、回答をカスタマイズする 2.4.レビュー応答では画像を […]
2018年10月10日 / 最終更新日 : 2020年1月6日 経営戦略 トップ営業マンの育成方法 「即戦力として期待して雇った営業マン。しかし彼が会社に利益をもたらしていないとわかるのは多額の資金を投資した後･･･」という経験をした経営者は少なくないでしょう。 優秀な人材を確保することは容易なことではありません。 こ […]
2018年8月30日 / 最終更新日 : 2020年1月6日 人材活用 あなたの会社の「独自の売り」は何ですか？ 目次 1. 「USP」とは？ 2. なぜ独自の売り・独自販売案（USP）が必要なのか 3. 完全に差別化したUSPを作成することがカギ 1. ステップ１ 2. ステップ２ 3. ステップ３ 4. 実際の戦略って何？ 5. […]
2018年8月24日 / 最終更新日 : 2020年1月6日 経営戦略 顧客獲得単価の重要性と収益性の高い顧客獲得戦略 顧客獲得単価（CAC） 顧客獲得単価（CAC）とは、新規顧客獲得に必要な費用を計算するために企業が使用する指標です。マーケティングと販売のコストを合計し、その期間内に獲得した新規顧客の数で割って算出します。 この指標は、 […]
2018年7月30日 / 最終更新日 : 2020年1月6日 経営戦略 起業したての企業が追うべき評価指標とは？ 目次 1. 起業したての企業にとって「評価指標」がなぜ重要なのか 2. 実際にビジネスの成長を促進する指標に注目しよう！ 1. アクティブユーザー、またはリピート客 2. コンバージョン率（換算率） 3. 顧客獲得単価 […]
2018年7月3日 / 最終更新日 : 2020年1月6日 経営戦略 SWOT分析の正しい活用方法 目次 1. SWOT分析とは 2. SWOT分析を行うべき対象は？ 3. SWOT分析を正しく実行する方法 4. SWOT分析に役立つ質問 5. SWOT分析完了後のステップ SWOT分析とは SWOT分析とは経営戦略策 […]
2018年6月25日 / 最終更新日 : 2020年1月6日 経営戦略 コールド・Eメール 目次 1. コールド・Eメールとは？ 2. コールド・Eメールの効果的な5つのポイント 1. パーソナライゼーションする 2. 自分自身を検証する 3. あなたの顧客の苦痛を和らげたり、必要なものを与える 4. コールド […]
